?展會前期
軋輥技術營銷的思路是以領先的軋輥制造技術為先導軋輥實體營銷，依靠技術的相對競爭優(yōu)勢來拓展和贏得市場。隨著軋輥企業(yè)探索服務營銷等新商業(yè)模式和新營銷方式的需要,軋輥技術營銷的內涵有進一步拓展的空間。
新技術的營銷是將涉及整個生命周期的相關軋輥專業(yè)技術轉化為商業(yè)產品，通過營銷過程促進軋輥供需雙方全方位的技術融合，實現軋輥實物以外的技術的價值交換和增值的管理過程。
上述軋輥專業(yè)技術產品可以是與軋輥用戶現場直接或間接相關的有形設備、工具、配件及其他相關技術，也可以是無形的管理體系、實用流程、技術、經驗、程序、軟件、標準、專利等。
軋輥的發(fā)展營銷是怎樣做的?
目前，市場營銷仍然處于支持傳統(tǒng)營銷方式的地位。從理念到實踐，營銷已經成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，需要解決以下六個誤區(qū):
誤區(qū)一:技術人員轉到營銷部門就是技術營銷。有技術背景的營銷人員有熟悉軋輥制造技術的優(yōu)勢，可以更專業(yè)的介紹軋輥的性能，確實可以彌補傳統(tǒng)營銷方式中專業(yè)售前服務的不足；但其在生命周期各階段對軋輥 relevant 軋輥技術的掌握水平，目前還不能滿足新技術營銷的要求。
誤區(qū)二:技術營銷的主要工作是組織實施與用戶進行技術交流的單一方式。因為溝通的內容多是介紹本企業(yè)產品的特點，技術溝通的層次較窄，溝通的方式和內容往往比較被動。由于技術缺乏商業(yè)化和與營銷的有效結合，技術創(chuàng)造的價值得不到重視，無法進一步滿足用戶的多樣化需求。
誤區(qū)三:技術人員參與一些營銷活動就是技術營銷。由于體制、機制等各種原因，目前技術人員主要負責協助市場部處理軋輥用戶的異議分析、新產品推廣和軋輥修復等工作。，專注于軋輥實物的相關技術推廣。對于其他軋輥相關技術的創(chuàng)新和技術產品的潛在市場，技術人員缺乏提高關注度的內在動力。
誤區(qū)四:原來制造業(yè)對軋輥新技術類別的理解和原來的評價標準。商業(yè)技術產品除了在成本、工藝、質量、服務性能等方面與軋輥實物相關的創(chuàng)新技術外，還應包括不同用戶中相對較新的技術，如軋輥服務與維護技術、軋輥在線檢測與分析技術等。先進的新技術，如輥組網絡遠程管理軟件技術、軋輥表面強化優(yōu)化技術等。整合新技術，如磨輥間效率提升管理系統(tǒng)、軋輥修復重組技術、軋輥車床磨床維護技術、軋輥裝配技術等。個性化新技術，如軋輥使用環(huán)境改善技術、軋制產品質量改善技術等。
